http://bouekijouhou.com/ 貿易に関する用語集。個人輸入、輸出、通関、関税など、カテゴリ分けして解説。 ja Copyright 2009 Fri, 13 Jan 2006 11:00:00 +0900 http://www.sixapart.com/movabletype/ http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 取引の相手先の信用調査の方法としては、銀行に照会して行う方法（Bank Reference）、商業興信所に調査を依頼する方法（Credit Agency）、取引相手となる先の取引先や同業者に照会してもらう方法（Trade Reference）などがある。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_218.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_218.html マーケティング Thu, 12 Jan 2006 21:00:00 +0900 Proposal。勧誘。商品の輸出、取引先を確保するためには売り込みを行う事が必要となる。外国の商工会議所などに有力な取引先を紹介してほしいと依頼したり、ネットや専門誌などに広告を掲載したりして引合いを受けるようにする。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_219.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_219.html マーケティング Thu, 12 Jan 2006 22:00:00 +0900 Inquiry。取引見込み先、つまり商品の買い手となる方は、輸出者（売り手）の勧誘（Proposal）を受け、興味があればこれに問い合わせをすることとなる。このことを一般に引合い（Inquiry）と言う。さらに詳しい情報を得るために商品の見積もりやサンプルなどを依頼する。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_220.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_220.html マーケティング Thu, 12 Jan 2006 23:00:00 +0900 Offer。売買契約締結に向けて、相手に価格や条件などを示していく事。一般的な条件は、取引対象となる商品、またその規格や品質。数量。価格。納期。支払条件などがある。一度で決まる事はあまりなく、何度かカウンターオファーのやり取りをしていくのが一般的。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_221.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_221.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 00:00:00 +0900 Firm Offer。確定申込み。回答の有効期限をつけたオファーのこと。期限を限定する事で、マーケットの値段の変動に対処しようとするもの。この有効期限の内は、一度提示した条件の変更やキャンセルは出来ない。より確定の強いもの。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_222.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_222.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 01:00:00 +0900 Counter Offer。相手からのオファーを無条件に承諾すれば、契約が成立するが、提示してきた条件に価格や期限などの条件に修正を加えて相手に回答することをカウンターオファーと言う。通常の契約ではこの反対申込みを何度か繰り返して契約を成立させることとなる。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_223.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_223.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 02:00:00 +0900 Acceptance。売り手と買い手のどちらかが提示したオファーを、もう一方が承諾（Acceptance）して、契約を成立させたい意向をしめすことで契約は成立となる。この承諾の通知方法は口頭、電話、ＦＡＸ，ｅ−ｍａｉｌ、郵便物などさまざまだが、通常は形に残るものを残すのが一般的。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_224.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_224.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 03:00:00 +0900 Sale by Sample。売り手もしくは買い手が契約商品の見本を示して品質を規定するやり方。このときに使用される商品の見本を『品質見本』（Quality Sample）と言う。見本売買は主に、製品、加工品の貿易取引に利用される。貿易取引においては買い手と売り手に距離があることが多いので見本を郵送しそれを参考に商談が進められることが多い。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_225.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_225.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 04:00:00 +0900 Counter Sample。貿易クレームのほとんどが品質クレームの問題であることから、買い手は自分たちの欲しい商品のサンプルを作って売り手に提示することがある。このような試作品の見本の事を『反対見本』と言う。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_226.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_226.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 05:00:00 +0900 Sale by Standard Quality。農産物、林産物、水産物、畜産物などの品質については、見本と実際の商品との正確な一致が難しいので、標準品を提示し、それとの品質のずれがあれば価格を調節する方法が用いられる。標準品質売買には、平均中等品質条件(Fair Average Quality Terms)と適商品質条件(Good Merchantable Quality Terms)とある。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_227.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_227.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 06:00:00 +0900 Sale by Trademark or Brand。商品のトレードマークやブランドなど世界的に知られている場合は、品物の品質の確かさやマーケットの安定性から、それらのマークやブランドが品質条件を示す役割を果たしている事を言う。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_228.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_228.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 07:00:00 +0900 Sale by Specification。機械や化学品などの工業品の場合、材料、性質、成分、性能、耐久性、構造などの詳細なデータを数字によって明示した仕様書（Spec）を作成し、これと製品の図面や写真などを添付して提示してもらい、取引したい商品の品質を見ることが出来る。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_229.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_229.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 08:00:00 +0900 Sale by Grade or Type。取引したい商品に国際的な規格が決められている場合、その規格を品質条件にする事が出来る。国際標準化機構(ISO; International Organization for Standardization)の定めたISO規格の他に、日本工業規格(JIS)、日本農林規格(JAS)などがある。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_230.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_230.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 09:00:00 +0900 取り扱う商品によっては、出荷時には規格をクリアしていても輸送時に品質が変ったり、劣化したりするものがあるので、品質に関する最終決定を船積み時点にするか、陸揚時点にするかを決めておく必要がある。船積み時点の場合を『船積品質条件(Shipped Quality Terms)』、陸揚時点を『揚地品質条件(Landed Quality Terms)』と言う。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_231.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_231.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 10:00:00 +0900 Certificate of Quality Inspection。品質決定時点が船積品質条件の場合には、輸入されて来る貨物が本当に契約通りに出荷されたかどうか輸入者には分からないので、国際検査機関の検査を受けて検査証明書を添付するように輸出者に依頼する。 http://bouekijouhou.com/2006/01/post_232.html http://bouekijouhou.com/2006/01/post_232.html マーケティング Fri, 13 Jan 2006 11:00:00 +0900